星巴克放弃价格战++*星巴克降价

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于星巴克放弃价格战的问题，于是小编就整理了3个相关介绍星巴克放弃价格战的解答，让我们一起看看吧。

为什么星巴克卖不动了？

近年来，咖啡领域竞争加剧，各种品牌雨后春笋般涌现，在这些品牌中，既有国际大牌，也有本土品牌，而且绝大多数品牌都具有连锁经营优势。不仅是线下门店，线上咖啡直供也参与到咖啡竞争当中。在如此惨烈的竞争态势下，缺少创新与突破的星巴克，走下坡路是很正常的。

除了上述原因，人们对于健康生活的追求）、国人更多地崇尚品茶等也是星巴克日渐走下坡路的重要原因。

星巴克在国内市场开店过于迅速，导致品牌被过度拉伸，选择店址不当、产品缺乏创新等因素也导致消费者对品牌产生了疲劳感。

产品的价格也是一个因素。星巴克的价格对于一些人来说，在国内是相对较高的，因而也让人望而却步。毕竟星巴克这样定位于中高端的品牌，其售价肯定更高于其他新兴品牌。

因为星巴克这一所涉美的公司对中国人很不友好，前段时间发生了一件事情，加强了网友们对星巴克公司的愤怒，就是一名外卖小哥走得很累了，想在星巴克的门口休息一会儿，但是被星巴克的工作人员无情的赶走，然后认为他们的身份太低，不配在星巴克门口停留。

因为中国咖啡市场早已进入了红海竞争状态。之前，我们说过2017年之前的咖啡市场可以说是中国咖啡的前时代，在那个时代中星巴克几乎是所向无敌，但是伴随着一系列国产咖啡的崛起，市场上已经充斥了各种咖啡品牌，瑞幸咖啡用大量的优惠券不断压低咖啡市场价格，将星巴克原先定义的30元左右的咖啡硬生生拉到了20元，从而让消费者知道一杯好咖啡其实不用多么昂贵。

竞争加剧及新型消费群体的崛起

随着城市化进程的不断推进，越来越多的新型消费群体崛起，年轻人在消费理念和消费方式上的变化也日益凸显。

同时，大量在中国市场涌入的国际品牌及本地新兴咖啡品牌的竞争加剧，给星巴克的品牌价值产生了威胁。

星巴克的东西是不是挺贵的，一杯咖啡，奶茶，要多少钱？

星巴克奶茶价格表如下所示，最贵的是G7麦馨白咖啡无雀巢，62+13 88.88元。1、浓缩咖啡中杯价格:22.00元小杯价格:17.00元，这是咖啡的灵魂，是咖啡精华最集中的体现。星巴克浓缩咖啡口味醇厚，有宛若焦糖的奇感妙意。 2、拿铁咖啡 大杯价格:26.00 元 中杯价格:23.00元 小杯价格:19.00 元，是星巴克引以自豪的经典。这种传统经典——浓郁的浓缩意式咖啡经大量蒸奶调和，其上覆盖一层轻盈的奶泡。在品尝该种咖啡时，你可以佐以糖浆（根据自己的口味，选择香草类、焦糖类或杏仁类糖浆），制作出风味绝佳的饮品。 　　 3、卡布奇诺 大杯价格:26.00 元 中杯价格:23.00元 小杯价格:19.00 元，这款咖啡沿袭传统技法，由我们技艺娴熟的咖啡调理员将手工制作的热奶轻柔地浇在浓缩咖啡之上制作而成。 　　 4、摩卡咖啡 大杯价格:29.00 元 中杯价格:26.00元 小杯价格:23.00 元，这款咖啡由醇香的摩卡巧克力糖浆、浓缩咖啡与蒸奶相融相合，鲜搅打奶油，状如白云漂浮其上。寒冷的日子里，忧伤的时光中，任何人都无法抵挡它的诱惑。

如何看待luckin coffee发公开信指责星巴克多方施压，“网蓝咖啡”能打败星巴克吗？

星巴克也是被逼无奈才出此下册。据坊间传言，此次瑞幸咖啡来者不善。高管多来自神州优车，曾经历过租车大战、专车大战，可以说是一支久经沙场的老兵，战斗力很强，下手也够狠。

最让星巴克措手不及的是，从去年12月开始，瑞幸就从对手那挖人，部分岗位高出了星巴克的三倍，据说北京市场七分之一的员工都被挖走了。

瑞幸这家公司，从成立之初就对标星巴克，打出的旗帜也是“干死星巴克”，来势之凶猛，从在短时间内铺天盖地的广告，首杯免费，邀请好友再免费，顺丰快送，半小时必赔，一系列猛烈的功能就能看出来，这家公司的打法相当猛烈。

瑞幸咖啡的创始人原神州优车高管钱治亚，前期投出了10个亿，这些钱都是来自于创始团队和神州优车董事长陆正耀的借款。预计今年5月在北京、上海、成都等城市开设500家门店。

钱治亚采用互联网最典型的玩法，高举高打策略，再加上社交裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长，再加上外卖配上，扩大了零售半径，正好击中了星巴克的软肋，引起了它的恐慌，才对物业签订合同里包括排竞品协议，还向其供应商伙伴施压要求其站队。

尽管如此，我还是不看好瑞幸这家公司，无法打赢这场战争。

首先，高举高打策略在咖啡餐饮也并不是新鲜事。

上次这样干的韩资咖啡品牌“咖啡陪你”创始人已经因为资金链断裂自杀在了家中。这次来的瑞幸无非是加入了互联网裂变拉新、快递配送新玩法，但本质上并没有改变喝咖啡的本质：社交。

第二，多少人喝咖啡是纯粹为了喝咖啡，而不是选择找一个地方和朋友聊天显得逼格高一点。

我身边常在国外飞的朋友说，中国在星巴克喝咖啡的人没有几个是懂咖啡的。国人之所以愿意为星巴克付费，不是因为它的味道如何，仅仅是因为它是星巴克，牌子在那，显得与众不同，高出别人一截。

第三，补贴并不能带来用户忠诚和满意度的提升。

互联网补贴玩法太多了，从早年的滴滴快的大战，到摩拜ofo大战，真正能从补贴中获利的并不多。共享出行确实是激发了用户的潜在真实刚性需求，但补贴激发出来的也可能是伪需求。就像当年特别火的O2O，各种上门洗车、美甲，但实际上补贴一停，却发现用户并没有那么在意是不是上门服务。同样的道理也适用于瑞幸。

喝咖啡的白领是不是在意上门配送？！是否真的存在那么迫切的懒人需求。白领是否认可瑞幸品牌，把它当做星巴克同一类咖啡对待？这些都是有待验证的疑问。

星巴克沉淀了这么多年的品牌、文化、工艺，算的上是一家老牌名店了，在互联网快餐式经营玩法面前，还是能抵挡得住冲击的。餐饮业不比出行、传媒，都是靠扎实积累，用心经营出来的，用钱短时间内砸出市场是可以，但想留住用户，保持忠诚和美誉度却非常的难。希望瑞幸咖啡能给咖啡行业带来不一样的环境，可以拭目以待。

新品牌起诉大公司就是碰瓷和炒作？如果，确有实锤，新创小公司挑战一下行业惯例还是潜规则，是不是值得鼓励一下。 就事论事，从客观角度，法律问题就归到法律去解决，动不动就把以小博大看成“碰瓷”的角度不好。 客观看，以瑞幸目前的投入和影响力，随意化的博眼球举动不大有可能。他们已经披露了正式法律文件，要打官司，只是对垒的企业是全球咖啡巨头星巴克，客观上会有更多关注度。所以，往最不好的一面去猜测，打官司是真的，顺便也博了眼球，引起关注。但绝不赞成市场一边倒，去说新兴企业去碰瓷巨头。

我甚至觉得，从营销角度，怼星巴克是明智的，要一直怼，站在星巴克的对立面，迅速建立消费者第二品牌的印象。过去，中国咖啡市场的第二、第三品牌太平洋和COSTA太安静传统了，这么多年没有挑战老大的野心。让星巴克在中国简直是没有份量相当的对手，如入无人之境。市场一枝独大，未必是好事。星巴克简直就是咖啡的代名词，一个新鲜的鲶鱼冲进来，对市场是个好事，对真是“喝咖啡的人”更是一个好事。 有产品力、服务力、创新力的新企业去挑衅巨头，对整个市场都是好事。促狭“碰瓷论”没什么积极意义。

这封信无非说的就是两件事：1. 瑞幸在扩张的时候遇到了来自星巴克的阻碍，星巴克与很多店铺物业签订的租赁合同中包含排他性条款，不允许其他人在附近卖咖啡；2. 由于瑞幸咖啡与星巴克拥有重合的供应商，星巴克要求这些供应商站好队二选一，如果想要跟星巴克合作就必须停止对瑞幸的供货。

勺子课堂有文章介绍了这件事。为了显示瑞幸对这件事的重视程度，瑞幸咖啡还委托律师对星巴克涉嫌垄断的行为继续搜集证据、向法院提起诉讼、并同时向国家反垄断行政执法机构投诉。而瑞幸咖啡认为他们是在为了净化中国咖啡市场，维护竞争秩序，促进行业健康发展。

勺子课堂分析认为，瑞幸咖啡一开始的高姿态试图教育国内咖啡市场，后来发现消费者没有想象中那么愚昧，只能换一个思路。营销需要剧情，销量背后全是手段。但其实消费者想要的只是一杯咖啡罢了，好与不好，公道自在人心。

咖啡行业最近可热闹了，一家成立仅7个月的咖啡创业公司luckin coffee开始搅动传统咖啡行业，近日正式向星巴克开炮，吊打起咖啡行业的老大哥。

据欧睿国际数据统计，2016年、2017年中国连锁咖啡服务市场中，星巴克所占市场份额分别为78.8%和80.7%；交易总笔数占连锁咖啡馆服务市场的71.4%和73.3%，在中国市场目前是第一位，占据优势地位。而瑞幸咖啡，品牌创建后短短三个月，已在北京、上海开设了近70家门店。创立半年，瑞幸已开出了400家门店，而且全部直营，媒体报道显示，5月31日前营业的瑞幸咖啡门店数量会提升到525家。

瑞幸和星巴克之争，其实背后是新零售咖啡与传统咖啡在行业中的业务较量。星巴克是传统咖啡巨头，瑞幸是新零售咖啡的佼佼者。目前国内咖啡行业体量很大，并且处于高速发展阶段，起步较晚的瑞幸势头强劲，在资本的推动下快速布局市场，开辟新零售咖啡细分市场，抢占星巴克迟迟不进入的咖啡外卖市场，如此快的发展速度也引起了星巴克的注意。

不久前有消息爆料称，星巴克全球高管在暗访了上海和北京的瑞幸咖啡门店之后，已经布置了两项强力的反击措施：上游断供与退出外卖业务。瑞幸咖啡的很多供应商与星巴克的供应商相重合，近期已有多家机器设备、包装包材、食品原料的供应商反馈，星巴克要求他们站队并停止向瑞幸咖啡继续供货，另外瑞幸在门店扩张的过程中发现星巴克与很多物业签订的合同存在排他性条款，因此瑞幸咖啡方面认为星巴克的行为涉嫌垄断，委托了律师向法院正式提起诉讼，如果这些情况属实且瑞幸有充分证据起诉，局面将对星巴克不利。

一个新产品对市场发展产生了影响势必会引起传统巨头的注意，两个品牌的擦枪走火，更多的是关于咖啡认知的商业分野。咖啡作为快速消费品，其自身的品质、门店社交体验、企业形象都是火的用户信赖的关键，无论是哪家咖啡公司都该在这些方面下苦工。

到此，以上就是小编对于星巴克放弃价格战的问题就介绍到这了，希望介绍关于星巴克放弃价格战的3点解答对大家有用。