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为什么企业里的销售人员经常更换？

企业对销售人员，只看短期销售效益，短期内有销售业绩就用，不行就不用。有些用户是需要一段时间培养的，这段时间不会有效益，有也不会多。单位和销售人员都没有长期打算。这类企业多数是私人企业和小企业，没有培养培训销售人员的计划。招聘来就想见效益，是不行的。供参考。谢邀了。谢谢。

企业销售人员为何常更换。一个企业的销售，在几个销售人员能够基本保障的情况下，一般是尽量不作随意更换的，如果常有增加或更换的情况出现，第一大原因是因为供需不平衡，产能大于销售，导致积压，出这种情况，一是销售人员自身能力原因，二是市场需求原因加上同类产品竟争激烈，而有必要对销售队伍作出优化调整。第二大原则是公司生产潜力大和产品创新更替能力强，对销售人员的要求也就有不同的变化，不断的更替，一是能够为了更好地为不同产品的销售做好配套，二是为了能够最大限度地扩展公司所需要的新的销售市场。另有其它某些非正常原因就不细究。个人观点简而言之，或有不足。谢谢邀答。

最现实的原因，销售业绩不达标，公司不可能养着你!

销售既是一份高收入的工作，也是一份充满挑战的工作，业绩压力很大，这个行业的流动性本来就很高。

我们以前公司招销售人员，软件行业，试用期半年，期间你要尽快熟悉公司的业务，并且快速成单，在试用期内如果连一单都成不了，或者无法签约意向客户，基本就会淘汰!

我们曾经招入过一位深圳区域的销售负责人，32岁，过往销售经验十分丰富，手头上也很多客户资源，入职半年，客户拜访了很多，却一单没有产出，最终只能辞退!

还有一位资深的销售同事，年龄36岁，入职后，很多客户都是需要他自己去开拓的，但在入职4个月后，他告诉我们，没办法像小年轻一样那么有激情的对客户软磨硬泡，所以选择离职!

在公司当时的背景下，或许年轻有激情的销售会更加适合公司的岗位，因为他们会更有冲劲，当然除了个人的努力，运气也很重要!

销售只讲结果，不讲苦劳!

销售的频繁替换当然是企业不想看到的，这会增加企业的招聘成本和培训成本!

但企业要发展，就需要严格考核，本身销售过程中就存在各种困难，你要学习公司业务产品的专业知识，要不断拜访开拓新客户，要说服客户跟你签约，还要跟同行竞争，这就必然会导致部分人被频繁更换!

前两天和一个做人资的朋友聊天，他们是个国内一线的一手房销售公司，去年在湖南做210亿，招了2400多人，离职2100人左右，我跟她调侃说：证明你真的进大公司了。

确实，销售人员的离职率在各行业都比较高，究其原因：

一是销售的薪资体系决定。

销售是低底薪，高提成，一旦销售人员业绩出不来，很容易连生活都很困难，前面一两个月，他还可以熬，可以用泡面、馒头等等度日，但如果半年业绩都很一般，他就会考虑离职了。

二是销售行业拒绝太多。

电话邀约，打100个电话，可能就10个人能跟聊几句，一个人态度好；陌生拜访，很多连前台都进不去或过不了；跟进中客户又有很多异议；成交时也是各种拒绝，这对销售人员的挑战很大，很多人小心脏受不了就离开了。

三是亲朋好友对职业有偏见。

曾经有一个段子说，一个岳母娘选女婿，宁愿要2000工资的公务员，也不要10000工资的销售，证明有些人还是很看不起销售这个行业的。

销售这个行业，进入门槛低，压力也大，而且这个行业20/80法则太明显，很多人其实不是不愿意干，是真的没这个天赋。

我做过销售，我说说我的观点。

一个公司能不能赚钱，必须有好的产品，然后靠销售卖出去。做销售的门槛很低，但是他的门槛也是很高。

做销售，只有是人，脑子灵活一点，卖的出去东西就可以。至于学历，要求不是很高，能说会道，会说话。 某些领域的销售，要求很专业的知识水平，还有一下基本的电脑操作。随着科技的发展，有竞争力的销售，从业水平大大提高了很多。商场的销售可能没很高的要求。 大多数公司的销售要求大专以上学历，知名企业的销售必须本科。

做销售的门槛很低，只要你对那个职业感兴趣，还是容易入职的。但是保底的工资不高，没业绩自然就走了。

销售的保底工资是2300～4000左右，再加提成，奖金，等等。

做销售的门槛高在哪里？业绩！！！

没有业绩的销售，只拿底薪，做不了多久就会离职的，因为工资太低了。当然做销售以提成为主，你的能力有多大，你的舞台就有多广。

当你有能力有业绩的时候，在公司个个对你赞不绝口，你的地位很高，老板对你都敬佩几分。相反的，没业绩，在公司没人认识你，同事跟你不熟，做不了多久，自己都不好意思，就离职了。

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